浅谈现今POS机行业状况分析

如今市场上产品品牌复杂，产品售价混乱，导致代理商利益无法保证。与刚入行的时候商品比较单一的情况不同，如今技术的发展让POS行业也迅速发展起来，各种POS产品也遍地开花。虽说，百花齐放证明了行业市场的不断发展，但无形中也带来了混乱的局面。首当其冲的就是行业竞价之下，产品售价混乱，没有统一的价格标准，使得广大代理商们的自身利益无法得到保障。

其次，生产商的服务跟不上，代理商在遇到产品问题时只能自己“背锅”。从业十年来，目睹了太多行业内的起起落落。虽说万事开头难，但是在最初刚入行的时候真是这个行业代理的好光景，毫不夸张的说在当时干的好的每个月收入几十万都是有可能的。

随着产品的不断普及行业痛点问题也随之产生，伴随着刷卡费率下调政策的出台，POS代理商们开始纷纷感叹销售压力太大!有些顶不住压力的，甚至已经转行。

目前专业做POS机的业务员，机构和代理有两大问题

1、被动，机器被切只有看后台数据才知道，无法提前预防，对下家极力维护不敢得罪，没有稳定关系的合作点；

2、利润微薄，市场竞争靠砸价，平均分润不到1块钱，甚至更低；

但是经过很长一段时间的思考和实践，有代理商总结出了一套完整的运营POS机的全新模式（目前国内没有谁这么做）运用新模式能够达到以下几点：

1、告别一地多代，一地（县或者区）只招一个代理，而且对代理商有管理。像传统行业娃哈哈这样，招商要求高、收取保证金、规范化管理，如有违规取消代理权，不退保证金等等措施。当然，前提是我们本着合作共赢的精神；

2、终端客户费率都是0.6，机构平均分润达到2块以上，对利润分配有主动权；

3、客户粘性高，被切机概率低；

4、降低对地推，扫街的依赖，最快一周占领市场（不是什么2.0或3.0模式）；

5、竞争对手在同一区域采用同样模式时，能够获悉并提前预防，导致其无功而返（这里面有大招）；

6、加入这种新模式，能帮你扩大市场范围，从一个县到一个市到更大。

目前市场上最大的几点问题：

1、机构POS机业务员招商都是来者不拒

毕竟能带来利润，市场上多一个代理，多一份竞争力，只讲政策，没有方法，这就造成了一地多代门槛极低的混乱局面。招新人入行时用的最多的就是“躺赚”，一天一台机器将来能怎么样，或者一个月不工作也有钱花等等。其实我们这个行业才真的是“不进则退”，每天都有机器被切，不进步行吗？始终在赛跑，一刻不敢停，让切的速度大于被切的速度；

2、终端现状就是互“切”

对交易量大的就是砸价，恶性竞争，最后利润微薄。切机是因为客户粘性不高，本质是没有找到客户所需。

3、增加客户粘性的方法全靠吓

朋友圈内容无外乎两大类，一是发养卡表格，提额短信之类。二是发一些客户被套路，被坑的快讯或者截屏之类的。这些意在告诉客户，我是最专业的，别听别人忽悠，小心上当，钱都要不回来......以上三点其根源在于没有找到客户真正的需求。得终端者得天下，行行如此。