POS机市场常见的营销模式

在用户用POS机刷卡的过程中，涉及三个机构：发卡机构（银行）、清算机构（银联）、收单机构（第三方支付公司）。钱是银行给的，银联提供清算服务，第三方支付公司提供硬件设备、技术与售后服务。因此，刷卡的手续费，就大概按7:1:2的比例，由这三方分成。如果以0.60%的刷卡费率，第三方支付公司大约分成万12，然后再分到POS机代理。

POS机营销，实质上就是第三方支付公司，通过各级代理商，将产品落地，然后与各级代理分享上述的那两成手续费收入。行业里称这种手续费收入为“分润”。

一般大的代理，会跟支付公司签约，拿货量动辄上万台或者几十万台，以期拿到更好的政策。实力大的一代，甚至会与支付公司合作，推出自己的OEM品牌。支付公司一般也会考核代理公司的拿货量与交易量。这些大咖，被称为“一级代理”（下面称“一代”）。他们通过下招各级代理分销POS机。大部分人玩不起这么多的资金，就选择做二代。因此，真正跟用户打交道的，事实上是这些辛苦的“二代”。

目前市场上常见的营销模式有三种。

一、传统模式

一级代理商制定招商政策，招收下级代理，进行库存的分销。政策里包括：机具价格，激活返现，拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多，给到的分润比例就会越多。下面以某POS机招商政策为例，来讨论分析。

1、机具采购价：就是一台机子的价格99元

2、采购量：根据采购量给你定分润政策，采购量越大，给你的分润比例就越高；

3、首付比例：比如你想拿个高的分润，一次采购一千台货，货款就是99000元，你一下子拿不出这么多钱怎么办，没关系，先首付30，也就是30000，这很轻松吧，反正只要你激活了，机具款还是会返给你的，

4、激活返现：激活一台给你返现150元，相当于机具免费，激活还有51元的奖励。但如果在规定的时间内没有激活，就要承担每台99元的机具价格。

5，分润：一般是月结，也就是，这个月底付上个月的分润。

分析：这样的政策，对代理商其实蛮优惠的。由于POS机市场竞争白热化，“诚信”在这个行业不是那么容易找到的。各公司争相推出优惠的政策，“高返现”与“高分润”层出不穷。但是，有一个亘古不变的商业逻辑就是：企业不是福利院，企业都是以营利赚钱为目的，只有营利才能保证在正常的运营和更好的服务。一旦他们没能如期赢利，便会以各种手段或者借口，克扣代理商的分润。代理的头上始终悬着一把剑，也就是他们的分润，随时会被一代们以各种借口停发。

二、2.0模式：

2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式，咱们还是就具体的政策来做分析，下面卡拉卡信息咨询中心小编先提出“某联盟”的招商政策：

价格：120元/台

提货门槛：5台

激活返现：180元/台

激活条件：首刷冻结客户198元，三个月内刷满10万元，全额返还

分润政策不再按照提货量走，而是按照交易量来定，达到如下对应的交易量，拿对应的分润政策。分润月结。

乍一看觉得2.0模式真的完美啊，不仅解决了库存和公平问题，而且可以无限裂变，无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量，还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标，而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。大家会想到一个熟悉的词—传销。传销的各种手段，大家是清楚的。事实上，由于这种模式涉嫌传销，已经被叫停，有关部门介入调查了。

三、3.0模式。

在2.0的模式基础上，做一些改良，规避了“传销”的嫌疑。我们还是举例分析。

1、押金与奖励：1000元押金，5台设备，5台设备全部激活，返现1500元现金+5台设备，第二批5台设备再激活，再返1500元现金+5台设备，无限循环下去。

2、激活返现：300元/台，这300元包括120元返现+180元预支分润。也就是说机器只要激活，不管你有没有刷卡，我先预支给你180元的分润。因为激活需要冻结客户288元，这样也不担心没有交易量的情况。

3、结算底价：结算底价实际上就是分润政策，这里引入一下分润计算公式：分润=交易额×（签约费率-结算费率）×分润比例，以10000元交易量，签约费率0.6%，结算费率0.54%举例，分润=10000元×（0.6%-0.54%）×100%=6元，所以0.54%结算的意思就是一万元的交易额产生的分润是万6，以此类推。

这种营销模式的好处是：

1、合规：因为3.0只有三个等级，一级经销商，二级招商经理，三级业务员，虽然业务员也可以发展业务员，但是还是由二级招商经理管理，并且不产生利润差。当然，这也是表面上的合规。

2、库存小：5台就可以干业务，门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。

3、相对公平：收益按交易量核算，有多大实力，拿多少分润，不存在恶意竞争。

4、用户冻结288，相当于锁定交易量。你的下级也会给你带来利润。

劣势：

1，用户冻结288，加大了销售难度。现在大机子的押金也就是300左右。激活的返现，相当是用户出的，不是“一代”垫的。

2，小代理分润随时被停的风险，还是没有从根本上解决。

3，营销模式的创新，始终要以注重品质为核心。POS的核心问题，始终是虚假商户问题与跳码问题。

四、最新的4.0模式

近来，“银钱包”率先提出的4.0的全新模式，对传统模式进行改良，大幅度地让利于战斗在第一线的代理。我们来了解一下他们的做法。

1）分润秒结，返现日结，代理在系统后台直接提取，从根本上消除了代理商“拿不到分润”的担心。

2）秒到的3元提现费，全部给代理。

3）产品有两个版本，一个是不冻结版本，刷3001元就算激活。另一个是冻结版本。代理可以根据自己的实际情况，自已选择。

4）设置了多个VIP方案，帮助代理开展促销。代理也可以自行设置VIP方案，进行促销，占领市场。

5）24小时实时到账，同时设置两种汇率，普通商户0.55%+3，优选商户0.60%+3，可以满足不同用户的要求。想养卡的用户，就可选0.60档。可快速占领市场。

6）代理的结算费率低至0.4X+0

7）针对小微代理商，出台了类似3.0模式的方案，代理商押990元，提货10台。激活返1000+10台机具。代理停止，返还押金990元。

综合起来，银钱包4.0的优势很明显。代理的投资小，利润高，产品可自行DIY各种促销方案锁定用户，推广很容易。

标签： POS机代理 POS机销售